Менеджер по развитию бизнеса 1C / Business Development Manager

Компания «Девелоника» — российский центр экспертизы ГК Softline по заказной и платформенной разработке.
Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса, государственными учреждениями.
У нас есть центры разработки в 5 городах, широкий стек технологий и более 1000 специалистов в команде.

В связи с расширением команды мы приглашаем на работу Менеджера по развитию бизнеса 1C

Задачи

• Выполнение ключевых показателей (оборот в разрезе квартала и года/ маржинальность от привлеченных сделок).
• Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов.
• Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов.
• Формирование базы потенциальных клиентов и контактов.
• Выработка/уточнение стратегии продвижения сервисов компании.
• Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий.
• Квалификация и отработка входящих лидов.
• Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, субподрядчиков, подготовка коммерческих предложений.
• Управление коммерческими вопросами на этапе оказания услуг.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Поддержание и развитие отношений с вендором – 1С.

От нового члена команды мы ожидаем

• Опыт работы в продажах IT-решений, ПО и услуг для федеральных и региональных заказчиков от 3-х лет.

• Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество).

• Опыт продаж продуктов и внедрения 1С WMS, ERP, УХО, Документооборот, ЗУП, УХ, УТ, БП.
• Понимание роли информационных систем в бизнес-процессах клиентов.
• Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
• Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите.
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь.
• Инициативность, самостоятельность и ответственность.