Директор по развитию бизнеса

Компания «Девелоника» — российский центр экспертизы ГК Softline по заказной и платформенной разработке.

Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса, государственными учреждениями.

Являемся ТОП – 1 в рейтинге компаний по заказной разработки России по версии Market.Cnews*

У нас есть центры разработки в 5 городах, широкий стек технологий и более 900 специалистов в команде.

*https://market.cnews.ru/articles/2023-09-13_marketcnews_opublikoval_pervyj_v_rossii

Мы в поиске Директора по развитию бизнеса, которому предстоит сформировать команду Key Account-менеджеров и выстроить институт аккаунт-менеджмента в Компании.

Задачи

• Формирование команды Key Account-менеджеров и создание института аккаунт-менеджмента.
• Развитие и поддержание взаимоотношений с текущим пулом Заказчиков и потенциальными Клиентами: выявление потребностей, проведение встреч и переговоров.
• Взаимодействие с ТОП-менеджментом Компании, Ресурсным управлением, Производством, Маркетингом и Финансами.
• Подготовка, расчет коммерческих предложений, заключение и контроль договоров.
• Участие в пресейловых активностях, презентация технологических решений.
• Контроль результативности проведенных мероприятий в рамках пресейла.
• Анализ удовлетворенности Клиентов, выявление их новых потребностей.
• Участие в выставках, конференциях, тендерах.

От нового члена команды мы ожидаем

• Опыт работы на аналогичной должности в заказной разработке от 5 лет.
• Опыт проектных продажи софтверных решений сложных комплесных проектов на уровне первых лиц компаний (C-Level: CDTO, вице-президенты и пр.).
• Опыт проведения предпродажных мероприятий, разработка и презентация решений, мониторинг их результатов.
• Опыт работы в бизнесе с оборотом от 3 млрд. руб.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных мероприятиях.

Будет плюсом

• Опыт выстраивания института аккаунт-менеджмента (включая отчетность, система мотивации и т.д.).
• Наличие «теплой» базы Клиентов.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату.Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом.
• Гибкий график работы. 5/2, с гибким началом рабочего дня, возможностью удаленной работы.
• Обучение и развитие.Организуем необходимое внутреннее и внешнее обучение за счёт компании. Также мы собрали обширную базу знаний и сотрудничаем с образовательными онлайн-платформами.
• Изучение английского. Проводим еженедельные встречи разговорного клуба по английскому языку, организуем обучение английскому в мини-группах с носителем языка, предоставляем скидки на обучение в Skyeng.
• Профессиональное сообщество и развитие личного бренда: наши сотрудники выступают на конференциях и пишут статьи. Также внутри компании проводим технологические митапы, можно в них участвовать и как слушатель.
• Насыщенную корпоративную жизнь. Мы устраиваем конкурсы с подарками в телеграме, организуем онлайн и офисные мероприятия, есть клубы по интересам.
• Заботу о здоровье. Сотрудникам предоставляется полис ДМС, в компании организованы неформальные спортивные сообщества.
• Открытость топ-менеджмента к диалогу.Регулярно делимся новостями компании, проводим для сотрудников горячие линии с руководством.
• Покупку техники со скидкой от партнеров Softline. Наши сотрудники могут приобрести смартфоны, планшеты, наушники, ноутбуки, мониторы, принтеры и другую технику от поставщиков Softline на выгодных условиях.
• Поддержку от государства. «Девелоника» является аккредитованной IT-компанией, что позволяет сотрудникам получить льготную ипотеку и/или отсрочку от армии в рамках гос. программ.
• Современную рабочую технику от компании или компенсацию использования собственной техники.
• Скидки на мобильную связь.