Менеджер по развитию бизнеса 1C/Business Development Manager

В связи с расширением команды мы приглашаем на работу Менеджера по развитию бизнеса 1C.

Задачи

• Выполнение ключевых показателей (оборот в разрезе квартала и года/ маржинальность от привлеченных сделок).
• Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов.
• Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов.
• Формирование базы потенциальных клиентов и контактов.
• Выработка/уточнение стратегии продвижения сервисов компании.
• Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий.
• Квалификация и отработка входящих лидов.
• Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, субподрядчиков, подготовка коммерческих предложений.
• Управление коммерческими вопросами на этапе оказания услуг.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Поддержание и развитие отношений с вендором – 1С.

От нового члена команды мы ожидаем

• Опыт работы в продажах IT-решений, ПО и услуг для федеральных и региональных заказчиков от 3-х лет.
• Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество).<
• Опыт продаж продуктов и внедрения 1С WMS, ERP, УХО, Документооборот, ЗУП, УХ, УТ, БП.
• Понимание роли информационных систем в бизнес-процессах клиентов.
• Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
• Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите.
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь.
• Инициативность, самостоятельность и ответственность.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату. Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом.
• Гибкий график работы. 5/2, с гибким началом рабочего дня, возможностью удаленной работы. 
• Обучение и развитие.Организуем необходимое внутреннее и внешнее обучение за счёт компании. Также мы собрали обширную базу знаний и сотрудничаем с образовательными онлайн-платформами. 
• Изучение английского. Проводим еженедельные встречи разговорного клуба по английскому языку, организуем обучение английскому в мини-группах с носителем языка, предоставляем скидки на обучение в Skyeng. 
• Профессиональное сообщество и развитие личного бренда. Наши сотрудники выступают на конференциях и пишут статьи. Также внутри компании проводим технологические митапы, можно в них участвовать и как слушатель.
• Насыщенную корпоративную жизнь. Мы устраиваем конкурсы с подарками в телеграме, организуем онлайн и офисные мероприятия, есть клубы по интересам.
• Заботу о здоровье. Сотрудникам предоставляется полис ДМС, в компании организованы неформальные спортивные сообщества.
• Открытость топ-менеджмента к диалогу. Регулярно делимся новостями компании, проводим для сотрудников горячие линии с руководством.
• Поддержку от государства.«Девелоника» является аккредитованной IT-компанией, что позволяет сотрудникам получить льготную ипотеку и/или отсрочку от армии в рамках гос. программ.
• Современную рабочую технику от компании или компенсацию использования собственной техники.
• Скидки на мобильную связь.